7 октября 2016 года в Гатчине проводится мастер-класс на тему "Продажи глазами закупщика"
05.10.2016
7 октября 2016 года в Гатчине проводится мастер-класс на тему "Продажи глазами закупщика"
Гатчинский городской Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства 7 октября 2016 года приглашает принять участие в БЕСПЛАТНОМ практическом семинаре (мастер-класс) на тему: «Продажи глазами закупщика».
Мастер - класс проводит: Дубовик Сергей Владимирович - Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше» Санкт-Петербург. Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».
Цели мастер-класса:
- Научить продавцов думать как клиент. Исправить главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения закупщика.
- Понимать и использовать ИСТИННЫЕ мотивы покупок. Уметь различать ИСТИННЫЕ возражения и преодолевать их.
- Продемонстрировать приемы и техники, которые используют закупщики против продавцов. Показать, как их эффективно преодолевать.
- Предоставить сильный набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки. Преимущества этой программы:
- Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 11 до 45 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов).
- Автор программы сам более 13 лет работал в продажах менеджером и руководителем, поэтому в тренинге нет никакой воды и общих примеров. Все лаконично и по делу, каждый инструмент отработан на практике, поэтому, в среднем, участники тренингов говорят, что возьмут в работу 9 из 10 предложенных техник.
- Разобраны приемы и техники, которые используют закупщики против продавцов, а также что делать с ними и как их эффективно преодолевать. Это для многих продавцов становится откровением.
- Целостный подход к продажам. Это не просто набор способов «уболтать» клиента купить. И это не искусственный набор фраз, чтобы «впаривать». Этот тренинг помогает выстроить четкую, сильную СИСТЕМУ работы с клиентом, которая максимально комфортна продавцу и закупщику.
Программа тренинга:
Что продавать?
- С чего начинаются проблемы в продажах? 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти.
- Две наиболее эффективные модели продаж, которые помогают досконально разобраться в потребностях клиента и удовлетворить их.
- ПКСС - продукт как совокупность свойств. Раскладываем свой товар и услуги на составляющие, важные и нужные клиенту, разбираем, как конкретно мы продаем (или не продаем?) каждую из них, и как это воспринимает клиент?
Кому продавать?
Портрет закупщика. Какие задачи ставят перед ним? За что его штрафуют, за что хвалят? Как его личная и профессиональная мотивация влияет на выбор поставщика?